隨著淘寶客的增加，加上百度的一些列動(dòng)作，淘寶客站長(zhǎng)的生存空間更加狹窄。不少人認(rèn)為前景堪憂，然而筆者卻認(rèn)為：隨著電商市場(chǎng)擴(kuò)大，淘寶用戶與交易額的逐年遞增，淘寶客市場(chǎng)會(huì)更加繁榮，而站長(zhǎng)取勝的關(guān)鍵在于明白自己究竟在賣什么！

有人賺錢是因?yàn)橘u產(chǎn)品，也有人通過(guò)賣服務(wù)賺錢，做淘寶客，首先站長(zhǎng)就要搞清楚，你究竟在賣什么？簡(jiǎn)而言之就是：憑什么讓用戶通過(guò)你這里去淘寶網(wǎng)購(gòu)物？

1、賣內(nèi)容

淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)不像初期剛發(fā)展時(shí)那樣，店鋪少、商品種類單一，現(xiàn)在的淘寶，隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)分類，都有各種各樣不同款式、價(jià)格的商品，讓用戶有更多選擇余地的同時(shí)，卻也不可避免地陷入了選擇難題：這個(gè)很好，那個(gè)也不錯(cuò)；哪家店比較正規(guī)；哪件衣服比較適合我等諸如此類的問(wèn)題。以女裝為例，淘寶上的商品大多是單品，如果您通過(guò)組合，把衣服和褲子搭配起來(lái)，那你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了獨(dú)特的內(nèi)容，你賣的不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是一整套購(gòu)物方案，不僅在賣衣服的同時(shí)能多賣出一條褲子，還會(huì)讓用戶記住你，這就是你的價(jià)值。

2、賣服務(wù)

假設(shè)你什么資源都沒(méi)有，但你有一顆為用戶服務(wù)的心，那你可以選擇做導(dǎo)購(gòu)返利站，通過(guò)QQ或YY等工具向一些新手買家提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，指導(dǎo)他如何更好地選擇價(jià)廉物美的商品，雖然這個(gè)過(guò)程看似單調(diào)，但轉(zhuǎn)化率是非常高的，而且二三線城市不會(huì)用淘寶購(gòu)物的人很多，這些人在你這里獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，那第二次第三次，還會(huì)找到你。

3、賣平臺(tái)

淘寶上開(kāi)店的賣家在這里賣商品或服務(wù)，淘寶就是一家平臺(tái)，再去做一個(gè)淘寶估計(jì)不大可能，但我們可以做差異化經(jīng)營(yíng)，做垂直行業(yè)領(lǐng)域的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，像現(xiàn)在比較流行的媽媽網(wǎng)、美麗說(shuō)等，就是女性垂直領(lǐng)域的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，目前美食領(lǐng)域也開(kāi)始有公司涉獵，但360行行業(yè)眾多，我們選擇切入的領(lǐng)域還非常多，創(chuàng)業(yè)者們要把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

大有大的做法比如蘑菇街，小有小的做法比如各種站長(zhǎng)淘寶客網(wǎng)站。只要明白了自己在賣什么，一切就變得簡(jiǎn)單了，選擇一條道路，堅(jiān)持做下去，相信各位淘寶客站長(zhǎng)一定會(huì)有所收獲。

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