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心理學在網(wǎng)絡營銷中的作用

發(fā)布時間:  2012/9/4 11:49:59
 SEO只是網(wǎng)站推廣方法中的一種 
網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡營銷工作中的一部分 
而在網(wǎng)絡營銷工作的很多步驟中,如果能夠把心理學一些經(jīng)驗融入進入,可以獲得非常好的效果!
運用之(一):營銷型網(wǎng)頁文案該如何寫?
目前的非常多的銷售型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率都非常低,如果能夠在網(wǎng)頁布局和文案上按照心理學思考模式來安排和撰寫的話,轉(zhuǎn)化可以大幅度提升。
在銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:
1、你是誰?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
 
大家可以對照一下普通的電子商務網(wǎng)站,你就會發(fā)現(xiàn)他們只做了1點和第2點,后面那四條超級重要的卻沒有去做。所以他們的轉(zhuǎn)化率會非常低。
如何做到以下幾點呢?這里我舉一個簡單的網(wǎng)站為例子,大家就更容易明白了,就拿我的個人seo站來說吧。網(wǎng)址: http://www.0535seo.cn
 
第一步:你是誰?
網(wǎng)頁的頭部文件已經(jīng)告訴用戶了
 
第二步:你要給我介紹什么?
網(wǎng)頁頭部文件也告訴用戶了,我要給企業(yè)提供SEO,網(wǎng)站優(yōu)化,SEO網(wǎng)站建設,推廣服務,SEO培訓,山東SEO團隊 很直接的去告訴客戶
第三步:你做的SEO網(wǎng)站優(yōu)化對我有什么好處?
這時候,我在網(wǎng)頁置頂?shù)奈恢茫胖昧?/div>
[置頂] 優(yōu)化用戶體驗,真正提高企業(yè)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率-煙臺seo網(wǎng)站優(yōu)化
[置頂] “笑”看煙臺SEO網(wǎng)絡市場
[置頂] 選擇煙臺SEO,能給網(wǎng)站帶來什么
用戶可能對SEO不感興趣,但是所有的人都會賺錢感興趣,然后我在下面列出了企業(yè)網(wǎng)站的病態(tài)現(xiàn)象,以及我要是操作網(wǎng)站會怎么操作 能實現(xiàn)什么效果 主要講解我們山東SEO團隊的操作模式,以及sem網(wǎng)絡營銷的預期收入。
這樣,所有的人看了都會感興趣,但是心中可能有一個疑問。
 
第四步:如何證明你說的是事實
企業(yè)評價來證明 :
我們已經(jīng)為許多大企業(yè)和網(wǎng)絡公司做過搜索引擎營銷的培訓和SEO sem 網(wǎng)絡營銷服務,很實在的讓他們賺到了錢,效果是看的見的,所一他們是最好的證明。
 
第五步:我為什么要選擇你們來做網(wǎng)絡營銷?
1、專業(yè)化:
我們在SEO領域的資格、大量成功案例、專業(yè)理論書籍、培訓體系來證明專業(yè)化。等等專業(yè)化方面,我們最為系統(tǒng),這樣自然就吸引用戶選擇我們的服務。
2、用承諾:
很多企業(yè)怕投入了很多結果不能賺錢,或者得不到相應的結果。所以我們推出了保證做好,保證賺錢的承諾。讓企業(yè)做好我們是非常有把握的,讓企業(yè)賺回投入的錢也是非常輕松的事。有可能做一個客戶他的投資就回來了。如果按照我們的思路認真去做,那么自然可以賺到更多。所以我打出了保證能做好,保證賺錢,這樣就可以讓企業(yè)和公司堅定的選擇我們。
 
到了這一步,潛在客戶的所有顧慮都打消了,然后接下來就是提交在線報名表。
研究營銷,就需要研究用戶心理,所以真正的營銷高手都是心理學專家,在IT界的如史玉柱,他很好的把握了游戲玩家,于是創(chuàng)新的游戲模式也是非常吸引用戶的。

本文出自:億恩科技【www.itdijia.com】

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