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心理學(xué)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用

發(fā)布時(shí)間:  2012/9/4 11:49:57
 SEO只是網(wǎng)站推廣方法中的一種 
網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中的一部分 
而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的很多步驟中,如果能夠把心理學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)融入進(jìn)入,可以獲得非常好的效果!
運(yùn)用之(一):營(yíng)銷型網(wǎng)頁(yè)文案該如何寫?
目前的非常多的銷售型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率都非常低,如果能夠在網(wǎng)頁(yè)布局和文案上按照心理學(xué)思考模式來(lái)安排和撰寫的話,轉(zhuǎn)化可以大幅度提升。
在銷售心理學(xué)中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn):
1、你是誰(shuí)?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實(shí)的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
 
大家可以對(duì)照一下普通的電子商務(wù)網(wǎng)站,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們只做了1點(diǎn)和第2點(diǎn),后面那四條超級(jí)重要的卻沒(méi)有去做。所以他們的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。
如何做到以下幾點(diǎn)呢?這里我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站為例子,大家就更容易明白了,就拿我的個(gè)人seo站來(lái)說(shuō)吧。網(wǎng)址: http://www.0535seo.cn
 
第一步:你是誰(shuí)?
網(wǎng)頁(yè)的頭部文件已經(jīng)告訴用戶了
 
第二步:你要給我介紹什么?
網(wǎng)頁(yè)頭部文件也告訴用戶了,我要給企業(yè)提供SEO,網(wǎng)站優(yōu)化,SEO網(wǎng)站建設(shè),推廣服務(wù),SEO培訓(xùn),山東SEO團(tuán)隊(duì) 很直接的去告訴客戶
第三步:你做的SEO網(wǎng)站優(yōu)化對(duì)我有什么好處?
這時(shí)候,我在網(wǎng)頁(yè)置頂?shù)奈恢茫胖昧?/div>
[置頂] 優(yōu)化用戶體驗(yàn),真正提高企業(yè)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率-煙臺(tái)seo網(wǎng)站優(yōu)化
[置頂] “笑”看煙臺(tái)SEO網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
[置頂] 選擇煙臺(tái)SEO,能給網(wǎng)站帶來(lái)什么
用戶可能對(duì)SEO不感興趣,但是所有的人都會(huì)賺錢感興趣,然后我在下面列出了企業(yè)網(wǎng)站的病態(tài)現(xiàn)象,以及我要是操作網(wǎng)站會(huì)怎么操作 能實(shí)現(xiàn)什么效果 主要講解我們山東SEO團(tuán)隊(duì)的操作模式,以及sem網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)期收入。
這樣,所有的人看了都會(huì)感興趣,但是心中可能有一個(gè)疑問(wèn)。
 
第四步:如何證明你說(shuō)的是事實(shí)
企業(yè)評(píng)價(jià)來(lái)證明 :
我們已經(jīng)為許多大企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司做過(guò)搜索引擎營(yíng)銷的培訓(xùn)和SEO sem 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),很實(shí)在的讓他們賺到了錢,效果是看的見(jiàn)的,所一他們是最好的證明。
 
第五步:我為什么要選擇你們來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
1、專業(yè)化:
我們?cè)赟EO領(lǐng)域的資格、大量成功案例、專業(yè)理論書籍、培訓(xùn)體系來(lái)證明專業(yè)化。等等專業(yè)化方面,我們最為系統(tǒng),這樣自然就吸引用戶選擇我們的服務(wù)。
2、用承諾:
很多企業(yè)怕投入了很多結(jié)果不能賺錢,或者得不到相應(yīng)的結(jié)果。所以我們推出了保證做好,保證賺錢的承諾。讓企業(yè)做好我們是非常有把握的,讓企業(yè)賺回投入的錢也是非常輕松的事。有可能做一個(gè)客戶他的投資就回來(lái)了。如果按照我們的思路認(rèn)真去做,那么自然可以賺到更多。所以我打出了保證能做好,保證賺錢,這樣就可以讓企業(yè)和公司堅(jiān)定的選擇我們。
 
到了這一步,潛在客戶的所有顧慮都打消了,然后接下來(lái)就是提交在線報(bào)名表。
研究營(yíng)銷,就需要研究用戶心理,所以真正的營(yíng)銷高手都是心理學(xué)專家,在IT界的如史玉柱,他很好的把握了游戲玩家,于是創(chuàng)新的游戲模式也是非常吸引用戶的。

本文出自:億恩科技【www.itdijia.com】

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