巧妙挖掘網(wǎng)站長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

吳鋒剛進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，聽從推廣達(dá)人之言非常重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的建設(shè)。但開始做時(shí)非常艱難，總是自己一個(gè)人憑空想象，茶飯不思整天盡琢磨著用戶都會(huì)搜索那些詞呢，然后再憑個(gè)人妄加揣測(cè)做相應(yīng)的長(zhǎng)尾內(nèi)容。搗搗騰騰、來(lái)來(lái)去去也就那么幾個(gè)詞，漸漸感覺力不從心，畢竟人的想象力有限，干坐著憑空想象，怎么能了解成千上萬(wàn)個(gè)用戶心中所想呢？用戶他們上網(wǎng)搜索產(chǎn)品都用那些詞？我們?cè)趺礃硬拍芎芸炝私獾剿麄冃闹兴肽兀坎坏闷浞ā?/p>

后來(lái)在朋友們幫忙下逐漸了解挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的技巧，現(xiàn)在經(jīng)常使用網(wǎng)上現(xiàn)成的工具挖掘關(guān)鍵詞，而且效果非常棒。今天吳鋒就和剛進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的童鞋分享巧妙挖掘網(wǎng)站長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方法，讓剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪費(fèi)時(shí)間，少走彎路。

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

傳統(tǒng)行業(yè)簡(jiǎn)單的說，所謂的長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。

這個(gè)理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揚(yáng)光大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響，可以說互聯(lián)網(wǎng)把該理論用到了極致。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是指網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。

所以一個(gè)網(wǎng)站不能單純看某個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，而是整站的長(zhǎng)尾優(yōu)化，存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣，下面整理了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征：

1、比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)。

2、存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。

3、搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。

4、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞低很多。

5、存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。

長(zhǎng)尾理論和關(guān)鍵詞選擇以及網(wǎng)站配合的重要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人談到關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候，經(jīng)常提到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而在搜索引擎優(yōu)化工作中，長(zhǎng)尾理論最明顯的表現(xiàn)就是關(guān)鍵詞的選擇�，F(xiàn)在的趨勢(shì)是越來(lái)越多的SEOER不會(huì)把時(shí)間和精力局限在主要的目標(biāo)關(guān)鍵詞上，而更多把時(shí)間花在關(guān)鍵詞的擴(kuò)展上。

從吳鋒自己掌握的一些網(wǎng)站的情況看，稍微大一些的網(wǎng)站從那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（也就是搜索量不大，但數(shù)量和變化很多的關(guān)鍵詞）得到的流量都占總網(wǎng)站流量的百分之五六十以上，雖然這些網(wǎng)站的主要目標(biāo)關(guān)鍵詞排名也相當(dāng)不錯(cuò)。

對(duì)一些比較小的網(wǎng)站來(lái)說，由于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不多，主要關(guān)鍵詞所占的流量比例就上升。得到的啟示是，這些小的只專注于主要關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，浪費(fèi)了不少機(jī)會(huì)。如果能增加網(wǎng)站內(nèi)容，擴(kuò)充關(guān)鍵詞，流量必然會(huì)成倍增加。

可以說，長(zhǎng)尾理論是對(duì)20/80理論的顛覆。咱們來(lái)看看長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站是何等重要的，根據(jù)對(duì)一些電子商務(wù)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)尾產(chǎn)品和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十還多，但是從長(zhǎng)尾產(chǎn)品所得到的利潤(rùn)卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產(chǎn)品產(chǎn)生80％的利潤(rùn)這一觀點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上被徹底顛覆了。

原因可能有兩方面，一是這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞得到的用戶，更容易被轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。舉個(gè)例子，三個(gè)人分別搜索三個(gè)關(guān)鍵詞，”團(tuán)購(gòu)”，”成都團(tuán)購(gòu)”，”成都美發(fā)團(tuán)購(gòu)”。從統(tǒng)計(jì)上來(lái)說，搜索”成都美食團(tuán)購(gòu)”的人要比搜索”團(tuán)購(gòu)”的人成為客戶的概率要高很多。因?yàn)楹苊黠@，他已經(jīng)在找具體的某類產(chǎn)品或者某種服務(wù)，而搜索”團(tuán)購(gòu)”的人想要找的信息到底是什么就很難講了。

第二個(gè)原因是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾產(chǎn)品的成本要低的多。就像前面的三個(gè)關(guān)鍵詞，想排在”成都美發(fā)團(tuán)購(gòu)”的第一頁(yè)，顯然要比”團(tuán)購(gòu)”容易的多。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇挖掘非常重要，但也需要網(wǎng)站相應(yīng)的配合，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵字選擇過多可能使用戶最終不做選擇。吳鋒剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，想在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的書，搜索”網(wǎng)絡(luò)推廣”，返回79本圖書。幾乎可以肯定，如果不是網(wǎng)絡(luò)推廣方面朋友曾經(jīng)給我推薦一本書，我不太可能去研究這79本書哪本更合適。

在當(dāng)當(dāng)上面搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣”，返回結(jié)果不少

所以選擇過多是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的一個(gè)天生特質(zhì)，對(duì)商家來(lái)說，任務(wù)就是怎樣幫助用戶做出最好的選擇。在這里甚至良好的分類，功能強(qiáng)大的搜索都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠。吳鋒感覺是，這類長(zhǎng)尾網(wǎng)站需要有用戶評(píng)論，用戶打分，編輯評(píng)論，甚至對(duì)評(píng)論的評(píng)級(jí)等內(nèi)容，來(lái)幫助其他用戶做出選擇。經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)上面購(gòu)買圖書，每次都是讀了用戶評(píng)論之后才做出決定的。

當(dāng)當(dāng)用戶評(píng)論機(jī)制比較健全，用戶評(píng)論、打分影響用戶決策

挖掘網(wǎng)站長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的技巧

對(duì)于整站優(yōu)化來(lái)說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘是一項(xiàng)非常重要的工作，挖掘得多挖掘得好，能給網(wǎng)站源源不斷帶來(lái)不菲流量。咱們除了站在用戶的角度來(lái)思考他的搜索意圖進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的布署外，適當(dāng)使用一些工具幫助分析選擇，能大大提高工作效率，事半功倍，如果是使用搜索引擎公司本身提供的工具進(jìn)行分析選擇，在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞量化方面是人力想象不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

在這里和大伙分享一些技巧，“不可量化的技巧”太虛，可操作性不太強(qiáng)本來(lái)不想寫，后面還是匆忙加上，在思路上進(jìn)行拓展也是挺好的，童鞋們要認(rèn)真看到最后，真正的干貨在最后的“挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可量化的工具”。

1、挖掘關(guān)鍵詞不可量化的手段

1）、將目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。咱們文章剛才提到最原始的方法，也就是說圍繞某個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行思路發(fā)散展開，增加一些修飾詞短語(yǔ)，比如做的是成都本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可以擴(kuò)展成“成都團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”，“成都美發(fā)團(tuán)購(gòu)”、“成都火鍋團(tuán)購(gòu)”等等，這個(gè)就要自己對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟，才能擴(kuò)展出更多的詞。

2）、利用百度等相關(guān)搜索。一般我們搜索某個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索引擎的搜索框會(huì)出現(xiàn)相關(guān)搜索詞，還有搜索引擎底部相關(guān)搜索也會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些就是我們要找的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們可以順著下面的詞，不斷點(diǎn)擊進(jìn)去，會(huì)收集越來(lái)越多的長(zhǎng)尾詞。這些就是和主關(guān)鍵詞相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，不過你想到的別人也都想到了，這些詞一般競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。

在百度搜索框輸入搜索詞，智能出現(xiàn)相關(guān)搜索詞

搜索完畢，在百度搜索頁(yè)面最底部出現(xiàn)相關(guān)搜索詞

3）、通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站等來(lái)獲取。”我的成功可以復(fù)制“，復(fù)制別人的成功方法，讓自己也成功。我們?nèi)シ治雠旁谇懊娴母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，觀察他們網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置，并將對(duì)其關(guān)鍵詞做相應(yīng)擴(kuò)展。也可以去觀察他們網(wǎng)站上比較熱門的文章，看看標(biāo)題和內(nèi)容，從中獲取有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

4）、利用百度知道等一些問答平臺(tái)。各種各樣的知道問答平臺(tái)，可是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘的寶藏哦，這里有最接近用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，最能找到用戶的搜索意圖。我們可以輸入網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞，就可以找到大堆相關(guān)的問題了。而且還可以回答問題，留個(gè)反向鏈接呢。

5）、利用流量統(tǒng)計(jì)工具。一般網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們就可以通過流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)來(lái)挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，分析統(tǒng)計(jì)對(duì)我們的SEO和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)非常有幫助，所以大家要養(yǎng)成看統(tǒng)計(jì)的習(xí)慣。我們可以知道用戶是通過搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，可以看到哪些頁(yè)面用戶停留時(shí)間最長(zhǎng)。

2、挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可量化的工具

1）、百度指數(shù)。顯示特定關(guān)鍵詞的用戶關(guān)注度以及媒體關(guān)注度，用戶可以輸入不同的關(guān)鍵詞，比較用戶關(guān)注度和媒體關(guān)注度數(shù)據(jù)，從而確定那個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)需求更大，同時(shí)展示相關(guān)關(guān)鍵詞。如果有百度指數(shù)賬號(hào)，用戶所搜索的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以存儲(chǔ)，并且可以批量查詢。沒有百度賬號(hào)的用戶，也可以在百度網(wǎng)站上進(jìn)行簡(jiǎn)單的查詢和調(diào)查。百度指數(shù)鏈接：http://zhishu.baidu.com/

上面有搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)圖，底部有相關(guān)搜索比例

2）、Google趨勢(shì)。Google趨勢(shì)與百度指數(shù)很類似，同樣是顯示關(guān)鍵詞的被關(guān)注度，實(shí)際上也就是搜索量。查詢時(shí)可以輸入多個(gè)關(guān)鍵詞，詞之間以逗號(hào)分隔。Goole趨勢(shì)將圖表中同時(shí)顯示這幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量趨勢(shì)變化，利于比較。Google趨勢(shì)鏈接：http://www.google.cn/trends

SEO和SEM搜索比較

GOOGLE趨勢(shì)，可以通過地區(qū)以及年份等條件篩選查看

3）、百度關(guān)鍵詞查詢分析工具。咱們重點(diǎn)說說百度關(guān)鍵詞查詢分析工具，在這個(gè)工具中輸入主關(guān)鍵詞后，百度將列出搜索數(shù)據(jù)庫(kù)中與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，不過你需要有百度蜂巢系統(tǒng)賬號(hào)。因?yàn)椴僮魃晕⒙闊�，下面吳鋒按照步驟圖文解說該工具的操作吧。百度關(guān)鍵詞查詢分析工具鏈接：http://www2.baidu.com

如果沒有蜂巢系統(tǒng)賬號(hào)得先注冊(cè)，如果你只是使用該工具而已不打算做競(jìng)價(jià)排名，注意要填寫假信息，要不百度會(huì)經(jīng)常給你打電話

注冊(cè)完畢登陸蜂巢系統(tǒng)

點(diǎn)擊搜索推廣“進(jìn)入”

點(diǎn)擊“工具”，進(jìn)入百度關(guān)鍵詞查詢分析工具

點(diǎn)擊“立即使用”，幫您高效快捷地找到更多適合您的關(guān)鍵詞

輸入主關(guān)鍵詞，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量

4）、Google Adwords關(guān)鍵詞工具。在這個(gè)工具中輸入主關(guān)鍵詞后，Google將列出搜索數(shù)據(jù)庫(kù)中與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的一系列關(guān)鍵詞的搜索量，廣告商愿意出的競(jìng)價(jià)價(jià)格，以及平均搜索量結(jié)果。

輸入“成都團(tuán)購(gòu)”，Google關(guān)鍵詞工具自動(dòng)生成與之相關(guān)的成都團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、成都月餅團(tuán)購(gòu)等數(shù)可以考慮的關(guān)鍵詞，并且列出了廣告商競(jìng)爭(zhēng)程度及搜索量。權(quán)重搜索量就代表著用戶關(guān)注程度和市場(chǎng)需求。 Google Adwords關(guān)鍵詞工具鏈接：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

關(guān)鍵詞“成都團(tuán)購(gòu)”的相關(guān)搜索量

百度和Google給出的數(shù)據(jù)智能說是相對(duì)準(zhǔn)確。由于種種原因，站長(zhǎng)不應(yīng)該把他們給出的數(shù)據(jù)當(dāng)成最終的真實(shí)的數(shù)據(jù)，而只是一個(gè)參考。而且隨著Google在中國(guó)大陸市場(chǎng)逐漸消退，建議童鞋們更多使用百度工具來(lái)查詢。

在這里吳鋒簡(jiǎn)單談?wù)勯L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性以及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇分析，利用現(xiàn)有一些工具提升工作效率，選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞只是網(wǎng)絡(luò)推廣工作的第一步，后面通過發(fā)軟文，百度知道等等渠道進(jìn)行推廣，這就需要執(zhí)行力了。

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