B2B網(wǎng)站新的營(yíng)銷(xiāo)策略:自主微博營(yíng)銷(xiāo)

　　星空所說(shuō)的微博營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)意義上的有所不同，更為主要的是突出“自主”，那么怎么才能突出“自主”了?拿我們的B2B網(wǎng)站華北管道網(wǎng)來(lái)說(shuō)，在建站初期通過(guò)QQ群等其他推廣方式在建站不到一個(gè)月內(nèi)就有了上百家管道企業(yè)的入駐�；叵隑2B網(wǎng)站的三大特色：“供應(yīng)”、“求購(gòu)”及“品牌推廣”，考慮到網(wǎng)站上線時(shí)間不長(zhǎng)在品牌推廣這一環(huán)節(jié)比較薄弱。真正能給客戶(hù)帶來(lái)的就是供應(yīng)信息和求購(gòu)信息了。這時(shí)我建立了管道行業(yè)QQ群，拉這些企業(yè)會(huì)員進(jìn)群，在平時(shí)的交流中我總結(jié)出了他們?cè)谶@種B2B網(wǎng)站中的最大需求也是最大的焦慮：

　　1.時(shí)效性，商家在發(fā)布自己的產(chǎn)品時(shí)一般都會(huì)標(biāo)明價(jià)格，我在訪問(wèn)很多其他B2B網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格都是不明確的，或是隨便寫(xiě)的，并且在時(shí)間段上也沒(méi)有明確的表示，常常給人一種不可靠不可信的印象，這樣的話(huà)很容易喪失用戶(hù)。

　　2.應(yīng)急性，這個(gè)主要體現(xiàn)在求購(gòu)方面，比如我想采購(gòu)一件特殊的閥門(mén)這種閥門(mén)可能需要定做，市場(chǎng)上買(mǎi)不到的，發(fā)布求購(gòu)信息后怎么才能讓相關(guān)企業(yè)能夠立馬看到并聯(lián)系到我。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)會(huì)員只有少部分會(huì)去關(guān)注求購(gòu)信息，他們更多的是關(guān)注和自己同類(lèi)的產(chǎn)品。那么怎樣才能讓求購(gòu)信息醒目，而不是發(fā)布后就一沉到底的現(xiàn)象了?這是我們做網(wǎng)站應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

　　3.客觀性，現(xiàn)在好多網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品都明顯具備欺騙性，所以才會(huì)出現(xiàn)眾多在百度搜索有無(wú)此品牌或者“XX公司是騙子”的現(xiàn)象。這一方面是網(wǎng)絡(luò)本身的隨意性，另一方面是網(wǎng)站管理的疏漏。

　　4.可靠性，這個(gè)主要涉及產(chǎn)品發(fā)布的價(jià)格和產(chǎn)品的配置等特點(diǎn)是否搭配，生活中像這樣的例子很多，比如我要買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，上網(wǎng)搜到一個(gè)高配置時(shí)尚的手機(jī)標(biāo)價(jià)才500塊，看到這個(gè)不免就要打問(wèn)號(hào)了：這個(gè)東西靠譜嗎?拿到我們?nèi)A北管道網(wǎng)上來(lái)說(shuō)也是一樣，同樣的離心泵，為什么有的價(jià)格高有的價(jià)格低，這時(shí)我們就要把產(chǎn)品的特點(diǎn)都描述好，不要給用戶(hù)一頭霧水的感覺(jué)，我也查閱了好多其他的B2B網(wǎng)站，好多都是直接發(fā)布個(gè)圖片，而產(chǎn)品特點(diǎn)卻只字不提，這是不行的，這也是網(wǎng)站管理的一個(gè)注意點(diǎn)。

　　帶著企業(yè)會(huì)員的這些焦慮結(jié)合我們網(wǎng)站的特點(diǎn)，我終于找到了解決這些問(wèn)題的方法那就是自主微博營(yíng)銷(xiāo)。這里所說(shuō)的微博可不是新浪、網(wǎng)易、騰訊這些微博，那些大門(mén)戶(hù)的微博眾所周知，你沒(méi)有什么知名度的話(huà)，你發(fā)布一條微博是沒(méi)有人看的，重要的是對(duì)于好多企業(yè)來(lái)說(shuō)也沒(méi)必要花那么大的精力在這些門(mén)戶(hù)站上做一個(gè)人氣火爆的微博來(lái)，實(shí)用性并不高。抓住企業(yè)的這一心理，我們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了微博平臺(tái)，一個(gè)完全自主獨(dú)立的平臺(tái)，功能和新浪微博功能是一樣的，只是我們這個(gè)圈子更小，更精準(zhǔn)，更具有時(shí)效性，上線后好多企業(yè)會(huì)員都開(kāi)通了，普遍反應(yīng)效果還是很好。要精準(zhǔn)的抓住自主微博營(yíng)銷(xiāo)也必需注意以下幾點(diǎn)：

　　1.用一個(gè)易操作反應(yīng)快具備基礎(chǔ)功能的微博平臺(tái)，自從微博營(yíng)銷(xiāo)火熱后，就有好多企業(yè)看準(zhǔn)勢(shì)圖陸續(xù)開(kāi)發(fā)了很多微博平臺(tái)，所以我們有很多的選擇機(jī)會(huì)，根據(jù)自己網(wǎng)站情況選擇適合自己的微博平臺(tái)。

　　2.開(kāi)設(shè)平臺(tái)前一定要有自己固定的客戶(hù)群，固定客戶(hù)群很重要，這個(gè)平臺(tái)增設(shè)的目的就是粘住客戶(hù)而不是引來(lái)客戶(hù)，固定的客戶(hù)群怎么弄?這些在星空以前的文章中已經(jīng)提及過(guò)。

　　3.在網(wǎng)站首頁(yè)一定要添加一種微博動(dòng)態(tài)欄，比如一分鐘刷新顯示或有新的微博就下壓顯示，這個(gè)會(huì)代碼的話(huà)應(yīng)該不是難事。

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