奇瑞E5的微博營銷新嘗試

　　微博事件回顧：

　　3月15日零點(diǎn)，奇瑞E5在騰訊微賣場平臺(tái)推出了“奇瑞E5‘轉(zhuǎn)’回家”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。這個(gè)結(jié)合了微博與電商的新型互動(dòng)營銷玩法，一上線便獲得了廣大網(wǎng)友的熱情參與，截至到20日17點(diǎn)，原價(jià)7萬5千8的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT，經(jīng)過7萬多次的踴躍微博轉(zhuǎn)播，價(jià)格已經(jīng)降到5萬左右，降價(jià)幅度超過33%!短短5天內(nèi)，超過5萬多名網(wǎng)友瘋狂的參與其中。

　　據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)與騰訊微賣場合作，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接參與商品定價(jià)，每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化，使得網(wǎng)友參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是你的一次轉(zhuǎn)播，也許就決定了該商品最后的價(jià)格。對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來說，這是一種刺激又新鮮購物模式。

　　后微博時(shí)代的來臨給企業(yè)的微博營銷帶來了很大沖擊，不斷減弱的效果讓很多企業(yè)開始反思到底如何才能找到正確的營銷之路。而另一方面，去年“光棍節(jié)”的電商狂熱，使得大家又都開始把目光焦點(diǎn)投回這塊領(lǐng)域。

　　那可否將電子商務(wù)與微博做一下結(jié)合?

　　本著這樣的冒險(xiǎn)創(chuàng)新思路，奇瑞E5成為了第一個(gè)試水該模式的車企品牌。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

　　強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

　　據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)與騰訊微賣場合作，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià)!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過程中的“心理博弈”。

　　據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被騰訊微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計(jì)降價(jià)2萬5千多元，降幅高達(dá)33%!

　　對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

　　通過“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在騰訊微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣場”的活動(dòng)微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。

　　事實(shí)證明，微博加電商的微賣場活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。

　　總結(jié)：微博+電商，未來路寬廣

　　雖然目前奇瑞E5的活動(dòng)還未降到購車價(jià)位，但不少業(yè)內(nèi)人士已對(duì)這種新的微博活動(dòng)形式投以肯定的態(tài)度，“能關(guān)注產(chǎn)品的大多是活躍粉絲，他們的關(guān)注對(duì)新品來說就是一個(gè)調(diào)研。如果產(chǎn)品出來，沒什么人關(guān)注，那么可能是在價(jià)格、定位上有問題;如果很多人關(guān)注，那么可能就證明它是受歡迎的。”

　　這也是奇瑞E5這個(gè)活動(dòng)背后所具有的開創(chuàng)性意義，它將社會(huì)化媒體、電商、以及汽車營銷三者融為了一體，而并非以前單純的兩兩結(jié)合，并且這樣三種工具結(jié)合在一起的效果，還發(fā)揮到了最大功效，將大家一直津津樂道的微博整合營銷概念，變成了優(yōu)秀的直觀效果，我們可以看到后微博時(shí)代的新營銷趨勢(shì)已越來越明顯。

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