微博營銷,互動中的品牌建設及口碑傳播 |
發(fā)布時間: 2012/8/6 14:47:28 |
戲說互聯(lián)網(wǎng)第六期:匯道工作室主要創(chuàng)辦人肖煒楠發(fā)表話題:當下很多人都只是開始對微博營銷有潛意識的接受,但無法信賴,就拿網(wǎng)購來說,單單就去找紅人大號去轉(zhuǎn)發(fā),就能直接形成購買成交就是一個誤區(qū),如果單純的認為“你信我 我信你”是很沒有保障的,您來談談微博賣產(chǎn)品如何建立起信譽、擴大影響?
微博是如今互聯(lián)網(wǎng)必不可少的一種互動方式,微博給人帶來了太多的驚喜,但是這從中又有很多不好的現(xiàn)象,單是微博營銷這點事來說,往往會給一些用戶帶來負效 果,這當中的隱患也是很大的,導致令用戶視線模糊,云里來霧里去,這當中同某些刻意建立品牌與紅人大號是相關(guān)聯(lián)的,如今面對這些,我們應該怎么看待利用微 博來建立營銷手段的,如何打響品牌或者是利用產(chǎn)品來推廣?為此行業(yè)人士都各抒已見,發(fā)表了自己的網(wǎng)絡營銷培訓觀點! 劉宇凡(大東街聯(lián)合創(chuàng)始人):做微博先定位,后做內(nèi)容,最后互動。先建立一種品牌,后推廣信譽,然后在去整合營銷,做一個品牌效應吧! 肖煒楠(汕頭微營銷): 微博是可以提升企業(yè)品牌認知和品牌知名度、誠信度的平臺。互聯(lián)網(wǎng)是信任缺失的,也就是說,我有需求,你說你的產(chǎn)品能滿足我的需求,但是憑什么我相信你?那 么這時我們會發(fā)現(xiàn),其實產(chǎn)品本身滿足的是消費者的硬需求,但是軟需求還未滿足。消費者購買產(chǎn)品并不是因為硬需求被滿足就購買。于是,微博起作用了,微博為 什么能起作用。沒微博之前,消費者信息接收是被動的,搜索引擎上,消費者是主動搜索信息的,而微博上,消費是在互動中獲得求證信息的。那么企業(yè)品牌傳播和 影響,就能夠在與消費者互動中讓他們更加深入了解品牌和產(chǎn)品,而形成的口碑能讓消費者主動為企業(yè)進行傳播。這傳播的影響力大于廣告! 劉敏華(深圳seo):微博營銷不是大不大號的問題,關(guān)鍵是你的微博受眾需不需要你的信息,感不感興趣對你所提供的產(chǎn)品,微博粉絲的細分和數(shù)據(jù)分析,是微博營銷的王道,粉絲數(shù)只是微博入門而已! 黃明堅(汕頭seo): 可以利用一些節(jié)日活動來達到建立信譽和擴大影響。 張永盛(實名網(wǎng)絡營銷論壇管理員):前兩期我已經(jīng)提到過靠微博賣產(chǎn)品的想法是不怎么靠譜的。除非你的品牌已經(jīng)有一定的名氣了,然后在微博上發(fā)布新產(chǎn)品、優(yōu) 惠券或者代金券等惠民信息,可能對銷量會有所幫助。但是如果是木有稍微一點名氣的,我看還是乖乖地養(yǎng)微博提高品牌影響,不要急著發(fā)產(chǎn)品,多搞點互動,細分 用戶并建立各種草根微博。 史鎮(zhèn)波(實名網(wǎng)絡營銷揭陽seo):不管是做產(chǎn)品還是其它,都必須投其所好,牽著粉絲的鼻子走,經(jīng)常發(fā)一些粉絲感興趣的東西,不管什么信息能讓粉絲喜歡就行,但個性很重要.長期的發(fā)展需要有一種屬于自己經(jīng)營文化的東西支撐。 周珍(實名網(wǎng)絡營銷論壇版主): 個人覺得微博營銷,應做好以下三點:第一,確定微博定位,也就是你的目的。你是做銷售,品牌營銷或是宣傳個人影響力等;第二:最好與粉絲間的互動,從而來取得粉絲的信任和認可;第三:結(jié)合當前的火爆新聞來進行評論。 孫琛(實名網(wǎng)絡營銷論壇版主): 我一直認為,微博營銷需要做的是品牌,而不是一味的建立信譽,這些只是做品牌營銷之前需要做的工作,而不是微博營銷的首要條件。所以,做微博營銷應有一個系統(tǒng)的計劃,再投入市場,才能有意義。 徐亮(天津seo愛好者): 我(客戶)小時候愛問爸爸(微博商家)媽媽(產(chǎn)品)一個問題:我是不是你們親生的啊。我怎么和你們長的不像啊?(你們的產(chǎn)品和品牌值得我信任嗎)爸爸就會 說你是我們從垃圾堆撿來的然后大笑。(不急于和目標客戶人群宣傳產(chǎn)品好壞,通過奇聞趣事先吸引對方),然后我母親會說你長的隨你奶奶和姑姑(介紹品牌文化 和成功案例)當然最后他們會給我買好吃的,這是關(guān)鍵。(與客戶拉近關(guān)系,投其所好。)最后我自然會乖乖的說,我肯的是爸爸媽媽親生的。 張雨芹(速途網(wǎng)專欄作家): 個人覺得,微博只是為某個品牌做個中間推動的作用,相當于一個廣告商,為你的商品建立口碑,積累用戶群,最后間接了解你這個品牌的店鋪,為店鋪帶來了流量,而后期的交易信譽很大一部分是由店鋪負責人來維護的! 王國慶(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 個人的一種感覺,1,首先必須要進行實名制,建立之際的實名制品牌優(yōu)勢,2,購買者有欲望去購買這個產(chǎn)品,那就需要在發(fā)微博信息的時候認真分析用戶需求, 分析市場,3,微博作為一種營銷的平臺,和搜搜引擎一樣,我們也需要做好自身的一些構(gòu)架,比如產(chǎn)品的圖片優(yōu)勢等,4,微博是一種手段,絕不是廣告平臺。 師盼(實名網(wǎng)絡營銷群管理員): 我覺得,微博產(chǎn)品,要擴大影響,首先必須建立起信譽,建立信譽方面,也并非一朝一夕的事情,而是一個長期日積月累的工程。只要你嚴以對己,誠以對人,再有耐心運營,我相信,產(chǎn)品建立起信譽、擴大影響,就完全沒問題咯。 馬藝榕(實名網(wǎng)絡營銷愛好者): 個人覺得。微博營銷只是建立知名度,沒辦法建立一個良好的信譽。售后服務沒辦法以太好的方式在微博上展示。 王春雨(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 微博需要建立品牌后,才能更容易讓用戶信賴。微博雖不能直接帶來交易,可以利用微博進行產(chǎn)品宣傳,引來顧客了解產(chǎn)品,從而形成購買成交! 許春杰(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 微博營銷現(xiàn)階段還是品牌營銷和企業(yè)文化植入為主,傳統(tǒng)企業(yè)在微博營銷這塊具有先天優(yōu)勢,與線上線下做整合營銷,畢竟微博營銷只是網(wǎng)絡營銷中的一小部分。 李家星(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 微博營銷通過微博這個渠道讓更多的人知道和了解的你產(chǎn)品,到達一定的時間后可以間接的形成一個品牌效應。 張彬(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 我認為,深度的維護,讓商家滿意,商家提供高質(zhì)量的商品,和優(yōu)質(zhì)的服務。 讓買家滿意,這樣的營銷是雙贏的! 杜曉龍(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 用戶關(guān)注的最多還是究竟這個產(chǎn)品有沒有打動我們,是我們正好所需要的,還是團購優(yōu)惠,還是節(jié)日優(yōu)惠,還是單純?yōu)榱藦V告而廣告?精準的用戶、精準的市場、精 準的產(chǎn)品描述形式、精準的平臺以及精準的策劃形式等,個人感覺做到這些慢慢的信譽和影響就會擴大了。 吳貴琪(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 實踐出真知,現(xiàn)在在摸著石頭過河,還沒有想到啥好的方法啊,不過名人效應應該不錯,就說坤哥要是賣啥關(guān)于SEO的東西(舉例啊),效果肯定好,要是換成我肯定就效果不怎么樣了。 黃申貴(實名網(wǎng)絡營銷seo愛好者): 以小博大,以資金博信譽,微博還是以主品牌推廣,以文字為基礎。 博人生(seo愛好者): 不擅長這個,簡單說一下看法:1、精準客戶;2、精準流量;3、做好營銷;4、達成銷售。因為自己真的很菜,就寫這么多吧。 半夏(seo愛好者): 營銷是想讓別人知道你的產(chǎn)品,而信譽是在你后續(xù)服務中潛移默化來影響受眾,一步步建立的,所以想要建立信譽,擴大影響,首先要讓更多的人知道你的產(chǎn)品,樹立起自己的品牌,之后才會有口碑。 本文出自:億恩科技【www.itdijia.com】 |