微博草根大號大勢已去

　　站在臨近北京東三環(huán)的光華路上，方力印抬頭就能看到CCTV“大褲衩”，在他身后的泰達(dá)時(shí)代中心則是微博最活躍人士的經(jīng)常出入之地。

　　方力印名片上的職務(wù)是“高級客戶經(jīng)理”，而實(shí)際上他是那些動(dòng)輒數(shù)百萬粉絲的微博大號后面的一個(gè)操盤手。他所在的華藝傳媒集團(tuán)位于泰達(dá)時(shí)代中心的4號 樓。這家曾以“選美”為主業(yè)的公司現(xiàn)在是中國最有影響力的微博營銷公司。新浪微博上的“微博搞笑排行榜”等多個(gè)草根大號都屬于這家公司。而其創(chuàng)立者杜子健 也以“微博營銷之父”自居。

　　地理位置上與中國最強(qiáng)勢媒體的隔街而望，多少是這兩年微博影響力的一個(gè)體現(xiàn)。但在7月4日中午，在酷熱的北京街頭，方力印突然對朋友說了一句話： 微博大號死掉是遲早的事。”

　　2010年底，社交媒體的發(fā)展方興未艾，那些依附于新浪微博的草根大號迎來發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。 冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等草根大號每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量從之前的1000條驟升至6000條左右，評論數(shù)也從之前的500條上漲到1000條左右。 與此同時(shí)，草根大號的廣告報(bào)價(jià)也在飛漲，從幾百元漲到一千多元幾乎只用了一個(gè)月的時(shí)間。

　　正是因?yàn)榭吹讲莞筇柟饷鞯陌l(fā)展前景，方力印才決定加入杜子健的微博營銷行列，決心成就一番事業(yè)。他至今仍記得2011年3月初的情形。彼時(shí)，他手頭 的廣告報(bào)價(jià)每周都在變化，客戶每次問報(bào)價(jià)的時(shí)候，他都會說：“這個(gè)報(bào)價(jià)，只在一周內(nèi)起作用，過了這一周，價(jià)格肯定要漲30%。”那時(shí)，總有人會托關(guān)系找方 力印來代理這些草根大號，最終拿到代理的人卻少之又少。

　　今年5月，草根大號“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”、 全球經(jīng)典”等遭到新浪禁言，原因是內(nèi)容抄襲。方力印預(yù)感到，這很可能就是新浪方面加強(qiáng)對草根大號管制的信號。公司內(nèi)部員工甚至猜測：草根大號是不是已經(jīng)走到了盡頭?對此，和其他同事一樣，方力印充滿了疑惑。

　　方力印和同事們的懷疑不無理由。截至到2012年7月5日，在新浪微博草根大號排名第一的“冷笑話精選”，粉絲數(shù)達(dá)到了1029萬人，相當(dāng)于荷蘭人口 的總數(shù)量。表面上看，與幾個(gè)月前相比，它每天更新的微博數(shù)量保持在120條左右，粉絲數(shù)也從之前的800多萬增加到1000多萬。但實(shí)際上，其廣告單卻正 在逐漸下降，每天僅保持在七八條左右，與巔峰時(shí)期的每天三四十條相比，顯然下降了許多。

　　方力印發(fā)現(xiàn)，雖然公司的“微博搞笑排行榜”等草根大號的粉絲數(shù)不斷增多，但轉(zhuǎn)發(fā)的報(bào)價(jià)卻沒有上漲，甚至有些草根大號的報(bào)價(jià)還略微下調(diào)。而且，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā) 的廣告都是很難被人一眼就看出來的“軟廣告”。他還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，同事會為了一個(gè)廣告單子，與客戶聊半個(gè)小時(shí)以上—這在過去是不可想象的。

　　莫非，在經(jīng)歷瘋狂盈利之后，草根大號真的正在走向衰亡?是什么造就了它們過山車一般的起伏命運(yùn)?

　　草根成王

　　時(shí)間回溯到2009年8月28日。新浪微博剛剛內(nèi)測，有些人就已經(jīng)聞到了錢的氣味兒。

　　“當(dāng)時(shí)，我們跟所有客戶打電話說，你給我們授權(quán)，我們免費(fèi)幫你做微博營銷。”微博營銷公司中�；�(dòng)CEO艾頌說，當(dāng)時(shí)她與同事們?nèi)ρ芯啃吕宋⒉┻@個(gè) 新東西，他們還把未來可能會產(chǎn)生的商業(yè)模式與Facebook、Twitter做了比較。比較的結(jié)果是，新浪微博是個(gè)廣告導(dǎo)向性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　幾乎是在同一時(shí)間，經(jīng)常泡在天涯的杜子健、玩論壇的酒紅冰藍(lán)(原名肖俊麗)開始體驗(yàn)新浪微博。當(dāng)時(shí)，還不存在“冷笑話精選”這個(gè)注冊賬號，因?yàn)橐徊糠秩藢π吕宋⒉┻@個(gè)平臺并不看好，在此之前，國內(nèi)的微博平臺飯否、嘀咕、嘰歪都被強(qiáng)制關(guān)閉了。

　　當(dāng)年10月23日，經(jīng)過一段時(shí)間的觀望后， 85后”尹光旭在新浪微博注冊了“冷笑話精選”。這一天，他共發(fā)布了4條微博。

　　就這樣，杜子健、尹光旭等人成為新浪微博的第一批用戶。在隨后的時(shí)間里，草根大號的幕后操控者分為三派：杜子健、酒紅冰藍(lán)各占其一，而天使投資人蔡文 勝在收編尹光旭后，也占有一席之地。目前，在新浪微博草根大號排名前50名中，蔡文勝擁有25個(gè)，杜子健擁有15個(gè)，另外還有10個(gè)是屬于酒紅冰藍(lán)的。

　　在新浪微博運(yùn)營初期，杜子健、酒紅冰藍(lán)等人注冊的草根大號為用戶提供了豐富多彩的內(nèi)容，廣受歡迎。新浪微博已經(jīng)離職的員工張琳，依然記得當(dāng)時(shí)草根大號 受歡迎的情景：“內(nèi)容推薦這塊，基本都被那些搞笑、星座的草根大號占據(jù)了。其實(shí)，當(dāng)初并不用我們刻意去推薦它們，轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)說明一切了。我們只是在新注冊 用戶這塊，會推薦這些草根大號。那時(shí)，誰也沒有想到能賺錢。”

　　但長期泡在互聯(lián)網(wǎng)的杜子健開始意識到了什么，在玩了一個(gè)月后，他開始重視微博，并推掉一切事務(wù)，深入研究微博可能帶來的商業(yè)價(jià)值。經(jīng)過一段時(shí)間的研究 后，杜子健意識到，這個(gè)新鮮玩意將會給自己帶來不菲的商業(yè)收入。于是，他將自己的“選美公司”直接轉(zhuǎn)變?yōu)槲⒉I銷公司，而之前的員工僅有12位留下。華藝 傳媒集團(tuán)負(fù)責(zé)整合資源的田自偉說，當(dāng)時(shí)杜子健沒有業(yè)務(wù)，帶著一批人養(yǎng)這些大號，但他確實(shí)最早提出了微博營銷的概念。

　　對微博營銷的獨(dú)到眼光，在杜子健成功的道路上自然功不可沒，但事實(shí)上，對他的草根大號影響最大的人，當(dāng)屬向其投入巨額資金的天使投資人薛蠻子。

　　“當(dāng)初薛蠻子投資杜子健之前，打電話問我草根大號怎么樣，”網(wǎng)絡(luò)營銷公司通王科技CEO王通說，“當(dāng)時(shí)我說，草根大號玩玩還行，但賺錢很難。不過，沒多久薛蠻子還是給杜子健投了資。”

　　2010年12月，薛蠻子拉上藍(lán)色光標(biāo)對杜子健投資，雙方各出資250萬元認(rèn)購杜子建的華藝全部股權(quán)的24.5%。此外，藍(lán)色光標(biāo)自己750多個(gè)客戶的微博需求全部交由杜子建的公司打理。

　　完成投資后，杜子健開始瘋狂地實(shí)施收購草根大號的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，杜子建收購的策略是：排名靠前、擁有十幾萬粉絲的草根大號都被他連人帶號“一鍋端”—賬 號買斷，人進(jìn)入公司工作。雖然杜子健沒有公開透露收購價(jià)格，但據(jù)行業(yè)人士透露，當(dāng)初每個(gè)草根大號的收購價(jià)格僅在6萬元左右。“對那些不需要多少成本的人來 說，這個(gè)價(jià)格挺高了，但沒想這些大號后來一天的盈利都不止6萬元。”方力印說。

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