搜索營(yíng)銷(xiāo)十年:電商團(tuán)購(gòu)火拼正酣

　　前一段時(shí)間，個(gè)別電商企業(yè)：如當(dāng)當(dāng)對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格高企，表示了抗議，甚至一度表態(tài)停止搜索推廣，但令人大跌眼鏡的是，當(dāng)當(dāng)隨后就虛晃一刀，反其道而行之，不僅未停止投放，更加大了對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)的投入力度。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，57.5%的網(wǎng)購(gòu)用戶在獲取品牌或產(chǎn)品信息時(shí)依賴搜索引擎，在搜索引擎的價(jià)值推動(dòng)下，電子商務(wù)企業(yè)不斷花巨資砸在搜索推廣平臺(tái)上已是行業(yè)公開(kāi)的秘密。究其原因，與諸多網(wǎng)絡(luò)廣告形式比，搜索營(yíng)銷(xiāo)依然是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，給電商網(wǎng)站帶來(lái)的有效訂單轉(zhuǎn)化，讓其欲罷不能。

　　拿最近裁員頻發(fā)、紛紛縮減推廣開(kāi)支的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，資本的遇冷、洗牌的壓力、概念的退燒，導(dǎo)致不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始關(guān)閉二三線城市，并采取降薪、裁員、壓縮營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等手段維持運(yùn)營(yíng)，但一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，這些網(wǎng)站在地鐵、戶外、品牌廣告上的投入正趨于保守，但在搜索推廣上投入的資金并未有明顯減少，相反，費(fèi)用支出的縮減讓搜索營(yíng)銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì)充分顯露出來(lái)，由于可為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)有效訂單，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在搜索推廣上的規(guī)模反而有一定增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，不僅B2C電商、團(tuán)購(gòu)兩個(gè)行業(yè)對(duì)搜索推廣又愛(ài)又恨，一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)客戶對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)的依賴度正不斷增強(qiáng)，搜索引擎在滿足人們準(zhǔn)確、便利獲取信息及應(yīng)用的同時(shí)，也匯聚了超過(guò)5億的網(wǎng)民，這是任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法忽視的龐大潛在消費(fèi)需求。通過(guò)關(guān)鍵詞和用戶行為的數(shù)據(jù)分析、挖掘，企業(yè)不僅可以精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)并影響真正有需求的目標(biāo)受眾，同時(shí)，搜索推廣后臺(tái)提供的龐大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)第一次變得可監(jiān)控，可分析，可度量。相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家表示，受搜索引擎10年的影響，營(yíng)銷(xiāo)正在步入技術(shù)化的時(shí)代。從目前電商網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)投放策略看，搜索推廣依然會(huì)是電商網(wǎng)站獲取訂單最有效的手段，也是暫時(shí)不可替代的營(yíng)銷(xiāo)工具，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于壓縮開(kāi)支，更注重投放的ROI指標(biāo)表現(xiàn)，因此更會(huì)向搜索營(yíng)銷(xiāo)傾斜。除了這兩個(gè)行業(yè)外，傳統(tǒng)行業(yè)在搜索平臺(tái)上的推廣力度也僅僅處于初級(jí)階段，雖然根據(jù)百度公開(kāi)的數(shù)據(jù)，目前開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)超過(guò)40多萬(wàn)，但相對(duì)于我國(guó)企業(yè)總量，仍然意味著有一大批傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)未涉足搜索推廣，在搜索營(yíng)銷(xiāo)的十年轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，搜索對(duì)企業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響將繼續(xù)擴(kuò)散。

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