高端品牌女裝有必要進入電子商務(wù)嗎

　　品牌，他們還游離在電商之外。在籌備第四屆中國服裝電商峰會的時候，我們在深圳找到一些傳統(tǒng)女裝品牌，希望能夠?qū)⑺麄円腚娚獭?/p>

　　然而，走訪了兩次以后，我們卻發(fā)現(xiàn)：目前深圳的多數(shù)服裝企業(yè)可能對進入電商有顧慮，他們可能會想：淘寶總是有那么多的折扣、促銷，我的高端品牌女裝為了品牌形象而不能做促銷，這樣還有必要進入電商嗎?

　　現(xiàn)在已經(jīng)是進入電商的最好時機了嗎?

　　二三線品牌：易在線上獲新生

　　縱觀傳統(tǒng)企業(yè)上線現(xiàn)狀，我們可以將其分成三類：

　　第一類：傳統(tǒng)品牌巨頭，入駐淘寶/淘寶商城(現(xiàn)更名為天貓)的同時，還以較大的資本投入做自有網(wǎng)站。譬如百麗的優(yōu)購網(wǎng)、美特斯·邦威的邦購網(wǎng)。但是前者的優(yōu)勢非常大，百麗做電商比美邦早了一兩年，而且其在線下的銷售量、品牌知名度也非常高，有分量的競爭對手基本缺位。

　　然而美邦則不同，美邦在線下的消費者可能不如百麗那樣集中，如果想要讓消費者買衣服的時候就想到邦購，還需要克服很多障礙。因此邦購網(wǎng)的轉(zhuǎn)化成本比較高。

　　第二類：二三線品牌。他們往往線下能夠做到一年十億元以上的銷量，但是想要再提升到二十億元，就非常困難;假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統(tǒng)渠道，也不愿意阻礙自己在網(wǎng)上發(fā)展的步伐，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。

　　另外，二三線品牌在線下的地理位置拼不過大品牌，發(fā)展空間可能會受阻。當(dāng)大品牌企業(yè)需要花兩三年時間解決線上線下沖突的問題時，二三線品牌不如利用這個窗口期，直接上線，獲得新生，占領(lǐng)制高點。

　　第三類：非品牌的、傳統(tǒng)加工制造企業(yè)。他們對渠道的依賴與第二類一樣也非常嚴(yán)重。以前都是別人下訂單，自己照著樣子采購面料進行生產(chǎn)即可�，F(xiàn)在要觸網(wǎng)了，對在網(wǎng)上賣什么尺寸、顏色可能都還沒感覺。譬如某一段時間流行紅色，是時尚專家說了算，你生產(chǎn)以后可能這個趨勢已經(jīng)過了，這樣便會產(chǎn)生大量的庫存。

　　同時，代加工企業(yè)的資金往往也有限，本來利潤就比較微薄，經(jīng)不起庫存的堆積。廠房、生產(chǎn)線、工人等沉淀資金太多，負(fù)擔(dān)太重，所以這些企業(yè)做品牌，難度更高。

　　當(dāng)然，也有不少現(xiàn)在知名的淘品牌創(chuàng)始人都有外貿(mào)工廠背景，譬如麥包包的葉海峰、斯波帝卡的吳詩輝，但是他們早已脫離了原先的工廠，是以個人的身份進行再創(chuàng)業(yè)，所以能夠擺脫原先企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　基于上述的分析，我認(rèn)為第二類企業(yè)是最容易在電商領(lǐng)域有所突破。

　　最近兩年我在京滬穗深等地拜訪這些企業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)：自有渠道占比越大的企業(yè)，上線之后越膽大。當(dāng)然，如果暫時不想“擁抱變化”的企業(yè)，可以尋找合適的代運營商，企業(yè)本身只負(fù)責(zé)發(fā)貨。這類企業(yè)往往賣的是庫存，能夠多一條路清庫存，也是好的。

　　銷庫存：傳統(tǒng)服企上線第一步

　　總體來說，與長三角相比，深圳的服裝電商有以下特點：

　　第一，傳統(tǒng)品牌接觸電子商務(wù)，整體上比長三角落后一個階段;其中，女裝品牌與長三角的男裝、休閑裝的差距更甚。

　　第二，長三角電商人之間經(jīng)常溝通，而深圳的電商人基本沒有溝通。歐莎曾經(jīng)在淘寶的支持下成立了深圳的商盟，但是好像沒有開過一次會。

　　我覺得這可能是長三角電商人心態(tài)比較寬吧。他們明白各自的市場卡位不同，心態(tài)、訣竅等的探討可能會給雙方帶來啟發(fā)，卻未必會導(dǎo)致直接的競爭關(guān)系。然而，廣東的企業(yè)素來就有“自己悶頭做事”的傳統(tǒng)。

　　當(dāng)然，深圳的服裝電商也有走得比較好的，譬如說淑女屋，已經(jīng)走在了行業(yè)前列。影兒時尚也已經(jīng)入駐了淘寶商城，但是做得有些困惑——不促銷就沒有流量，不打折就沒有人買。這應(yīng)該是公司內(nèi)部資源不統(tǒng)一所致。

　　其實GXG淘寶商城旗艦店連續(xù)兩年的高人氣，可以為深圳的女裝行業(yè)提供一些經(jīng)驗。

　　GXG兩年來基本賣的是庫存，但一年的銷量仍可以達(dá)到一兩億元。從中可以窺見：傳統(tǒng)企業(yè)的庫存量是非常大的。

　　可以說，賣庫存是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的第一步，好比你剛剛拿了駕照，肯定不舍得開新車，總要拿舊車來“試試水”。

　　另一方面，賣新品在一定程度上會造成線上線下價格體系的沖突問題，而賣庫存則可以很好地回避它，同時為解決沖突的問題爭取時間。

　　高端女裝：上線或可打破定制僵局

　　當(dāng)然，需要大家格外關(guān)注的是，男裝和女裝在淘寶平臺上的生存環(huán)境各有不同。

　　從2011年淘寶商城 “雙十一”大促銷量榜可以看到，男裝銷量前十位的多數(shù)是線下品牌，而女裝銷量前十的以淘品牌為主。由此可以發(fā)現(xiàn)：男裝產(chǎn)品相互間的差別較小，所以線下大牌間的競爭也就更為激烈;女裝消費者最看重的還是款式、風(fēng)格，品質(zhì)也許是次要選項。

　　那么，高端的傳統(tǒng)女裝品牌上線之后，會不會非常困難呢?

　　其實，對于這些品牌來說，他們自身已經(jīng)有一個特別適合互聯(lián)網(wǎng)生存的特性——個性化。

　　對于高端女裝品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)能夠輕松地幫這些品牌匯聚相匹配的消費者，開展定制業(yè)務(wù)就非常容易了。

　　聚劃算的D2C是把獨立的設(shè)計師聚合到網(wǎng)上，根據(jù)用戶的需求進行柔性化設(shè)計、生產(chǎn)。但是D2C并非只有獨立設(shè)計師可以做，中、高端女裝的設(shè)計師團隊也非常強大，一樣可以在網(wǎng)上將設(shè)計款式公開，供網(wǎng)友選擇，團購后開始生產(chǎn)。

　　只是，目前要培養(yǎng)這些高端的消費者還需要時間，需要淘寶這樣的大平臺予以協(xié)助。如果未來有高端消費需求的人群可以區(qū)分出來，我覺得在中國，至少可以分出1000萬人。假設(shè)這1000萬人都知道，自己的高端需求可以在淘寶的某一個場所、平臺獲得，對于中、高端女裝來說，是極大的機遇。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]