頁面轉(zhuǎn)化率和什么相關(guān)

　　首先，我們應(yīng)該明白什么是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。例如：/10名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5)×100%=40%。

　　轉(zhuǎn)化率分為整店轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率、客服咨詢轉(zhuǎn)化率

　　本篇文章介紹的是頁面轉(zhuǎn)化率，即詳情頁的轉(zhuǎn)化率，

　　我們都知道，網(wǎng)購人群買東西是以視覺來買的，首先，款式是占主要部分，如果一個款式不喜歡，哪怕你美工把這圖設(shè)計(jì)得再好，別人也不會買，如果這個款式不錯，哪怕美工們寥寥草事也一樣可以火賣。比如包不包郵這些，都會問的。

　　說說這些轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)?

　　從產(chǎn)品制作開始吧

　　1、品牌影響力(在營銷中，這可是屬于品牌效應(yīng)，比任何都強(qiáng))

　　2、產(chǎn)品工藝(產(chǎn)品工藝制作很重要，要讓客戶明白我們的產(chǎn)品是用什么工藝制作的，有什么特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn))

　　3、產(chǎn)品款式(一個款式?jīng)Q定了別人購買和不購買的直接因素)

　　4、產(chǎn)品材料(這也是很重要的，不然別人也不會在賣包的時候一直強(qiáng)調(diào)我們這是真皮的啊這些的)

　　5、產(chǎn)品顏色(知道喜歡的款時候，別人肯定會選擇自己喜歡的顏色的，如果沒有自己喜歡的顏色，也一樣不會買)

　　6、實(shí)物圖片拍攝(這個可重要了，圖片的清晰度、曝光度、打光角度、表現(xiàn)方式、拍攝角度都非常重要)

　　7、模特圖拍攝(一個產(chǎn)品要找到屬于自己風(fēng)格的氣質(zhì)美女才是最佳選擇)

　　8、圖片處理(這個就不必多說了，大家懂得)

　　9、網(wǎng)頁頁面布局之思路清晰與購物路徑清晰，和咨詢客服這方面也要清晰(頁面的布局與消費(fèi)人群的心理過程和用戶體驗(yàn)、我們賣家的營銷意圖切切相關(guān))

　　10、風(fēng)格把握和頁面體積(賣什么產(chǎn)品就用什么風(fēng)格，那么一個頁面的體積影響著網(wǎng)頁打開的速度)

　　11、贈送禮物(談便宜人群太多了，到底贈送不贈送禮物很關(guān)鍵)

　　12、產(chǎn)品優(yōu)惠(是否包郵、是否可減價、、、、、、、等等)

　　13、服務(wù)態(tài)度(如果別人去咨詢你了，就說明他有購買的意愿，那么一個客服的服務(wù)反應(yīng)速度、語氣、表情都息息相關(guān)的)

　　14、SDR評分(買東西的人我相信都會去看SDR評分的，毫無疑問，評分高的賣家肯定會賣的好)

　　15、發(fā)貨速度(發(fā)貨速度會影響退貨率、SDR分、好評這些，所以發(fā)貨速度非常重要)

　　16、產(chǎn)品評論(當(dāng)一個人不明白其中原因時，就會去看評論，只為了在心理找一個安慰。)

　　17、寶貝收藏?cái)?shù)量(多人收藏，也表明了這款產(chǎn)品確實(shí)不錯)

　　18、產(chǎn)品銷量(這是可以牽扯到群眾效應(yīng)的，在目的性把握不強(qiáng)的情況下，人都喜歡跟風(fēng))

　　19、積分贈送(雖然這個占很小很小的轉(zhuǎn)化率，但不排除這個也是有關(guān)系的)

　　20、售后承諾(比方說自己吧，去買了美的空調(diào)，我肯定想知道以后壞了怎么辦?售后的承諾是什么?)

　　21、產(chǎn)品尺寸(當(dāng)然，這是對于某些產(chǎn)品，比如衣服)

　　22、產(chǎn)品性能(這個對于某些產(chǎn)品，比如電器)

　　23、產(chǎn)品生產(chǎn)過程(這個雖然是占很微妙的一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率關(guān)系，但是對于某些產(chǎn)品，對其生產(chǎn)過程非常看重，比如食物)

　　24、物流包裝(這個如果是賣成人用品，不把用戶隱私放第一位的話必?cái)o疑)

　　25、榮譽(yù)資質(zhì)(當(dāng)用戶在購買同一個產(chǎn)品并且裝修頁面一樣的情況下，一個獲得過國家頒發(fā)的榮譽(yù)證書的店鋪和沒有榮譽(yù)證書的店鋪，你覺得用戶會選擇哪個店鋪?無疑是有榮譽(yù)證書的店鋪)

　　26、媒體報道(媒體是最會吹牛逼的，用戶也是最信任媒體廣告的，一個胡蘿卜媒體也可以當(dāng)作人參買，用戶也會買得心安理得)

　　27、明星效應(yīng)(讓明星代言產(chǎn)品，哪怕產(chǎn)品的成本價只要1塊錢，也能以100塊的價格賣出去，這個不需要解釋，大家懂得)

　　28、口碑效應(yīng)(當(dāng)一個用戶用了你的產(chǎn)品后，如果覺得不錯，大部分的人群都會向朋友介紹的，像這類潛在客戶，往往比其他做鉆展的轉(zhuǎn)化率高)

　　29、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好(來到買牙膏的頁面，你可以給我再推薦買牙刷、漱口水等相關(guān)產(chǎn)品

　　30、完善的老客戶VIP關(guān)系管理

　　31、產(chǎn)品價格(容差、折扣這些都非常吸引人滴)

　　32、產(chǎn)品本身的包裝設(shè)計(jì)(同一個產(chǎn)品和同一樣的成分和功效，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不一樣也會影響轉(zhuǎn)化率)

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