電商“價(jià)格戰(zhàn)”之后的四種“路數(shù)”

　　按照目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，這一波價(jià)格戰(zhàn)似乎是剛拉開(kāi)了序幕，好戲還遠(yuǎn)未上演。可以預(yù)料，5，6月間，彌漫在電商行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)會(huì)掀起一波接一波的高潮，不過(guò)以目前這幾家的實(shí)力，就算打上一年，估計(jì)也分不出勝負(fù)。

　　神仙打架、凡人遭殃，可以肯定地說(shuō)，這種大規(guī)模長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，只會(huì)傷及中小電商，因?yàn)闊o(wú)論是從議價(jià)能力還是從營(yíng)銷(xiāo)水平，中小電商都遠(yuǎn)不是這些大電商的對(duì)手，那么在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的血光之下，中小電商應(yīng)該如何求生呢?筆者想來(lái)，也無(wú)非三條道路。

　　求異 ：規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)

　　電商的價(jià)格戰(zhàn)一般說(shuō)來(lái)并不是全部商品的打折狂歡，每一家都會(huì)選出一些熱門(mén)的品牌和商品來(lái)做大的折扣，以吸引買(mǎi)家，有時(shí)候這些折扣還是限時(shí)的，因此中小電商可以密切跟蹤大電商的促銷(xiāo)信息，避免在促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)時(shí)段形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了，就是要避敵鋒芒，采用游擊戰(zhàn)的策略。

　　你不是TCL 50吋特價(jià)嗎?ok，我找到了你海信42的價(jià)格并沒(méi)有降，比我的高，那我就用海信42來(lái)做主打，這樣就避開(kāi)了直接的價(jià)格劣勢(shì)，反而突出了自己的優(yōu)勢(shì)，曲線(xiàn)救國(guó)，贏(yíng)得生存空間。

　　類(lèi)似的策略如果用得好，中小電商非但不會(huì)受到價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，反而可以利用大電商的廣告投入，以借勢(shì)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

　　聯(lián)盟：規(guī)模抵御沖擊

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期為了抵御強(qiáng)大的秦國(guó)，七國(guó)曾聯(lián)盟對(duì)抗，讓秦國(guó)無(wú)計(jì)可施，在目前電商行業(yè)也處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，中小電商要想生存不被吞掉擠出市場(chǎng)，聯(lián)盟是一個(gè)行得通的好方法。

　　所謂聯(lián)盟，大致可以在這樣幾個(gè)方面入手。

　　聯(lián)合采購(gòu)定價(jià)，可以讓中小電商更有議價(jià)權(quán)利，以降低進(jìn)價(jià)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn);商品互補(bǔ)，可以讓中小電商彌補(bǔ)商品種類(lèi)的缺失，滿(mǎn)足買(mǎi)家的商品需求;聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，可以擴(kuò)大聯(lián)盟商家的市場(chǎng)影響力，對(duì)抗大電商的市場(chǎng)擠壓。

　　外包：降低運(yùn)營(yíng)成本

　　對(duì)中小電商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本在整個(gè)成本中占據(jù)相當(dāng)大的份額，這里說(shuō)的運(yùn)營(yíng)成本，不僅僅包括看得見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)人力、物力成本，更重要的是，包括運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本。

　　由于中小電商很多是由傳統(tǒng)企業(yè)建立的，傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人才的缺乏、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，都讓這些電商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本加大，在大的決策方面的失誤和小的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤，都會(huì)讓企業(yè)承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和付出，而這些，在大電商價(jià)格戰(zhàn)擠壓的背景下，顯得更為突出。

　　因此，選擇有實(shí)力的有經(jīng)驗(yàn)的電商外包企業(yè)，將電商網(wǎng)站外包運(yùn)營(yíng)，不失為中小電商在目前戰(zhàn)國(guó)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇的局勢(shì)下的明智選擇，而這類(lèi)電商外外包企業(yè)，這些年來(lái)已經(jīng)發(fā)展迅速形成行業(yè)，這里面的代表企業(yè)比如興長(zhǎng)信達(dá)，就已經(jīng)成功為諸多知名品牌比如羅技、海爾、反斗城等國(guó)內(nèi)外知名品牌等運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，獲得了成功。

　　賣(mài)身：風(fēng)險(xiǎn)太高

　　當(dāng)然，還有第四條路可以選擇，那就是賣(mài)身給大電商，不過(guò)這條路走起來(lái)并不容易，一來(lái)大電商不見(jiàn)得看得起你的網(wǎng)站，二來(lái)自己苦心經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)哪有輕易給別人的道理?

　　可以下結(jié)論的是，盡管目前是幾大電商表現(xiàn)突出、市場(chǎng)占有遙遙領(lǐng)先，但是對(duì)于整個(gè)中國(guó)的電商行業(yè)而言，塵埃遠(yuǎn)未落定，中小電商的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，就看如何選擇適合自己的策略了。

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