淺析各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式的轉(zhuǎn)化率

　　非常的簡單，就是把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，以下是各種營銷推廣方式的轉(zhuǎn)化率和成本的一個簡單的說明：

　　營銷推廣方式 轉(zhuǎn)化率 成本

　　搜索引擎營銷     高        高

　　口碑營銷             中        中

　　網(wǎng)絡(luò)廣告             中        高

　　信息發(fā)布             低        低

　　郵件營銷             低        低

　　首先，為什么搜索引擎營銷所帶來的轉(zhuǎn)化率較高呢，這是因為中國的網(wǎng)民現(xiàn)在上網(wǎng)使用最多的就是搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計得出，中國網(wǎng)民中有68%的網(wǎng)民習慣使用搜索引擎尋找自己所需要的信息，搜索引擎的用戶群是極其龐大的。欲知更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注鐘智鑫的博客。

　　當人們在搜索一個關(guān)鍵詞的時候，說明他們是有非常明確的目的來尋找所需要的信息，而在這些人當中又可以分為四類人，即：

　　第一類. 隨便看看的人

　　第二類. 尋找競爭對手的人

　　第三類. 尋找知識，解決疑問的人

　　第四類. 尋求服務(wù)商，解決現(xiàn)有問題的人

　　對于企業(yè)網(wǎng)站而言，最需要的客戶人群則是第四類：尋求服務(wù)商的人，這就需要對關(guān)鍵詞有明確的把握，來達到高轉(zhuǎn)化率。

　　對于行業(yè)門戶網(wǎng)站，最需要的人尋則是尋求知識解決疑問的人，但現(xiàn)在我們談到的是轉(zhuǎn)化率的問題，所以說米建認為，這類網(wǎng)站適合以培訓為主，來達到高轉(zhuǎn)化率。

　　其他兩類人，對我們網(wǎng)站自身而言，就屬于無效的流量，不過話說回來，如果你的網(wǎng)站是以廣告點擊為主要收入的話，他有可能會點擊你的廣告，你也會產(chǎn)生收入，但所占比例非常小，除非是惡意廣告，當然這回影響你網(wǎng)站的用戶體驗。

　　其次，位居第二的則是口碑營銷，口碑營銷是程蜘蛛網(wǎng)式傳播(了解口碑營銷請看：什么是口碑營銷?)的營銷方式，是最有效的營銷方式，也是難度最大的營銷方式，這需要你有很好的產(chǎn)品，很好的服務(wù)，有一定的資歷，才能進入口碑營銷行列。

　　按道理來說口碑營銷的轉(zhuǎn)化率是遠高于搜索引擎營銷轉(zhuǎn)化率的，為什么會位居第二呢?就是因為口碑營銷是有門檻的，而且需要時間的過度，你要知道，不是所有人整天會把你的產(chǎn)品和服務(wù)掛在嘴邊，除非他是公司的內(nèi)部人員，但如果有人向其他人推薦你的產(chǎn)品的服務(wù)，其命中率是相當高的.

　　最后，談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)廣告，信息發(fā)布和郵件營銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告需要有大量的資金投入，投入資金的思路有兩種：

　　第一種思路，“我所做的產(chǎn)品每個人都會使用到”，每個人都會使用到的產(chǎn)品米建給您的建議是 – 撒網(wǎng)式投放，這需要一定的資金，當然會產(chǎn)生一定的品牌知名度。

　　第二種思路，“我所做的產(chǎn)品只有需要的人會使用”，比如，我是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，當然只有需要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，需要建立網(wǎng)絡(luò)品牌，需要提高網(wǎng)絡(luò)銷售量的人才會是我的客戶，那么，對于此類網(wǎng)絡(luò)廣告的投入，米建給您的建議是精準式投放，只選擇和你行業(yè)有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

　　信息發(fā)布環(huán)節(jié)中，最為重要的營銷方式則是軟文營銷，軟文營銷可以歸類到網(wǎng)絡(luò)廣告中，也可以歸類到信息發(fā)布中，如果是一篇深藏不漏的好軟文，其轉(zhuǎn)化率也是很高的，這就稱之為一個高效的網(wǎng)絡(luò)廣告，如果是一篇很一般甚至有點差的軟文，可以說沒有太大的效果。

　　當然，信息發(fā)布環(huán)節(jié)中不只是軟文營銷，還包括論壇營銷，博客營銷，sns營銷等等，對于建立品牌知名度，信息發(fā)布是不可少的，它也是成本最低的營銷方式，可以說幾乎不需要什么成本。

　　郵件營銷適合撒網(wǎng)式傳播，因為也幾乎不需要什么成本，既然成本這么低，自然撒網(wǎng)式傳播所帶來的效果更大。

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