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群系品牌使網絡營銷更有殺傷力

發(fā)布時間:  2012/7/20 17:51:46
 原來一直認為,電子商務營銷只要把產品放到網上,再進行一些網絡策劃,就可以解決銷售問題,但做了幾個網絡產品后發(fā)現(xiàn),這樣的方式,其市場的殺傷力非常差,效果一般,時間長,起效慢。單一的平臺營銷,其力量優(yōu)勢不能說服中小企業(yè)組成集團型產品體系,也不能在平臺上通過更多的整合方式,來吸引更多的消費者成為平臺的?汀8荒茏寣I(yè)的電子商務營銷公司為平臺提出合理化的建議和對產品進行全面的個性突出傳播。

  后來,對電子商務營銷的各種形式進行了大量的研究發(fā)現(xiàn),建立一個龐大的群系平臺,使把更多的中小企業(yè)參與進來,使平臺的產品系得到豐富的體現(xiàn),再通過統(tǒng)一的形象服務體系,使營銷群系平臺成為電子商務營銷的一張基礎品牌,有了品牌,才能吸引更多的消費者來消費群系品牌平臺的產品,達到電子商務營銷體系的立體化銷售,當然,這樣的群系品牌,對于網絡市場,更具有殺傷力和競爭力。

  那么如何才能讓群系成就品牌,為我們所用呢?

  第一、產品網上營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點

  我們先是要解決產品品牌形象,沒有一個參照物,就無法識別產品本身的價值。說一個例子,家里有六個兄弟姐妹,要是全部給出各自的品牌形象,結果社會上的人最后誰也搞不清誰是真正的品牌形象。一個女人說是長的非常漂亮,到底漂亮在哪里,是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個部位都漂亮,那么也就告訴大家,這個女人什么也不漂亮。所以給產品找一個品牌突出的形象,是電子商務營銷創(chuàng)立品牌的首要條件。

  這跟一個人的居民身份證一樣,身份證誰都有,但身份證的號碼一個人只有一個,看到你的身份證號才能確認你的品牌是誰。

  但是有了群系身份證,不等于就有了品牌,設計的群系要是想讓更多的人知道,我們對設定的身份證要有特殊性,只有這樣才能突出所設定群系品牌的個性,而個性的突出關鍵在于群系品牌需要建立在一個集中的焦點之上。也就是說必須集中建立群系主要目的是什么,建立群系怎么讓品牌出位。這就需要我們的群系對自己的經營焦點越集中越好,在初建群系品牌時,做到三集中原則:集中一個目標群,集中一個產品系,集中一個形象點。

  集中一個目標群,就是群系經營的內容針對的是一個目標消費群,如某化妝品針對坐辦公室的白領女性,某營養(yǎng)品針對三十五至四十五歲之間的亞健康人群等。要是什么人群都想抓,最后什么目標也沒有抓到。

  集中一個產品系,就是群系要有一定的產品特定性,把經營的產品鎖定在一個品系里,如做化妝品就全部做化妝品,做戶外運動用品就做戶外運動用品,并一定要把產品做得非常專業(yè),要讓消費者感到你這個群系經營的不單單是化妝品,而還在經營一種美容護膚的美麗的事業(yè)。

  集中一個形象點,如果決定要建立群系品牌,一定要讓大家統(tǒng)一形象,用一樣的聲音,一樣的專業(yè)標準。如在各自網店的左邊導入統(tǒng)一的群系的標志,這樣可以讓消費者知道你是這個群系的人員,就是你的網店還是一個心的級別,消費者由于對群系品牌的高度信任,所以對于你個人的信用級別就不會太介意了。

  當三個集中全面導入到群系后,我們就會形成一個焦點,就是要為群系的統(tǒng)一品牌進行傳播與宣傳,而宣傳的集中焦點就是群系設定的統(tǒng)一品牌形象點,讓這個設定的形象點在消費者里發(fā)光發(fā)熱,引起高度關注。

  所以我們在進行網絡群系品牌概念提升時,要做得第一步就是給群系品牌一個非常突出的品牌形象點,完成群系品牌引發(fā)關注的基礎點。

  第二,提升群系品牌和快速開拓市場的最佳方法——產品統(tǒng)一性

  現(xiàn)在在C2C的網絡經營中,大部分都是拿著別人產品復制過來后,再進行銷售,或是不管整個產品的質量怎么樣,拿來產品就上網,造成后期銷售出現(xiàn)投訴,對網店的信用損害太大。

  其實產品系的設定和采購是群系發(fā)展最難的一件事,一般解決的方法有三種:一是由群系掌門組織大家一起找產品,掌門與大家商量好產品針對目標方向,大家一起努力采購產品,但這一種方法最大的毛病就是質量得不到保證。二是由群系委托專業(yè)采購公司對群系的要求進行全面的研究,最后由大家通過后再由采購公司統(tǒng)一采購,這是一種非常合適的方法,但前期需要費用投入,或是與采購公司合作分成。三是在專業(yè)網絡上發(fā)布信息,或是進行搜索尋找,再由群系組織專業(yè)談判人員進行談判,最后簽約成交。

  建立群系品牌為什么產品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網店經營的人員要問的問題。其實很簡單,如果一個群系剛開始什么都賣,就是標志統(tǒng)一了,也會讓消費者搞不明白,為什么一個群系的人,會經營不同的產品呢?一旦疑問出來,那么消費者就會對群系產生懷疑感,認為群系是拼湊起來的,開始對群系有了不信任的想法,而網絡上的消費者在購物時是非常慎重的,只要有一點搞不清楚,那么就可能不會去消費群系的產品。而實踐證明,凡是建立產品統(tǒng)一化的群系,約占81%群系最后都得到了發(fā)展,如“檸檬綠茶”群系和“野人天使”等群系年銷量都達到億元以上。而沒有建立統(tǒng)一化產品系的群系基本到最后名存實亡,成功率幾乎為零。群系除了聊天外,就沒有群系的集團化銷售力作用了。


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