應(yīng)對(duì)客戶(hù)拖延購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

在銷(xiāo)售技巧和話術(shù)上，有一個(gè)很重要的內(nèi)容是說(shuō)服客戶(hù)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)。在銷(xiāo)售中，有很多時(shí)間客戶(hù)會(huì)采取拖延的借口，比如說(shuō)：“等我再看看”、“我要再考慮考慮”、“我想和老婆再商量一下。”這些借口，如果你聽(tīng)之任之，就會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的流失。

銷(xiāo)售中，只有極少情況客戶(hù)是需要仔細(xì)斟酌的，大部分情況都是在拖延。為什么會(huì)產(chǎn)生這種情況？這是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)意味著金錢(qián)的損失，客戶(hù)就會(huì)痛苦，就會(huì)傾向于拖延而回避痛苦。此時(shí)，銷(xiāo)售員必須不遺余力地推動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，絕不給客戶(hù)以任何借口，同時(shí)必須有正確的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)來(lái)克服這種拖延。在這里，謀之刃向大家介紹兩種方法。

1、拖延苦果的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

既然客戶(hù)認(rèn)為拖延可以避免花錢(qián)的痛苦，那你可以用拖延購(gòu)買(mǎi)所帶來(lái)的痛苦來(lái)壓迫他，兩害取其輕，他會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定。銷(xiāo)售技巧和話術(shù)http://www.fff9f.com電話銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

比如說(shuō)：“您今天趕上了我們大優(yōu)惠，過(guò)幾天價(jià)格恢復(fù)正常，您就再也買(mǎi)不到這么高檔的便宜貨了。”

比如說(shuō)：“穿衣穿個(gè)鮮，這批衣服目前只有我們這個(gè)店進(jìn)了這幾套，非常時(shí)尚新穎，穿出去保你拉風(fēng)。如果現(xiàn)在不買(mǎi)，等滿(mǎn)大街都是這種衣服，你還有什么意思？”

比如：“這批貨是本市進(jìn)來(lái)的第一批貨，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，你能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。如果以后再買(mǎi)，你恐怕就賺不到多少錢(qián)了。”

2、喪失機(jī)會(huì)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

用不購(gòu)買(mǎi)所機(jī)會(huì)喪失帶來(lái)的痛苦來(lái)取代花錢(qián)的痛苦，也是克服客戶(hù)遲延的一種銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

比如說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格的房子就這么幾套了，如果不買(mǎi)，恐怕就再也買(mǎi)不到了。”

比如說(shuō)：“這套書(shū)非常適合你家寶寶開(kāi)發(fā)智力，如果現(xiàn)在不買(mǎi)，等孩子長(zhǎng)大了就遲了。”

以子之矛攻子之盾，你覺(jué)得花錢(qián)是一種痛苦，我讓你覺(jué)得不花錢(qián)更痛苦，這才是最偉大的推銷(xiāo)員所用的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

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