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保險(xiǎn)銷售書籍：看了都說好的保險(xiǎn)銷售人員超級(jí)口才訓(xùn)練

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/14 20:13:16

保險(xiǎn)銷售書籍名稱

保險(xiǎn)銷售人員超級(jí)口才訓(xùn)練——保險(xiǎn)銷售人員與客戶的111次溝通實(shí)例

保險(xiǎn)銷售書籍推薦理由

這部書沒有名人推薦，也沒有媒體吹捧，謀之刃選中作為保險(xiǎn)銷售書籍推薦的原因是那眾多平凡讀者的好評(píng)，看過都說好才是真好！

《保險(xiǎn)銷售人員超級(jí)口才訓(xùn)練——保險(xiǎn)銷售人員與客戶的111次溝通實(shí)例》獲得了讀者的最高級(jí)——五星級(jí)評(píng)分。

這是一部低調(diào)而有用的書，讀者老爺莫要錯(cuò)過了，哈哈。

保險(xiǎn)銷售書籍概述

就像謀之刃在別的銷售書籍推薦中曾說，評(píng)價(jià)銷售書籍，一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是細(xì)節(jié)，因?yàn)?strong>銷售技巧是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)最講求實(shí)效性，能夠?qū)懗黾?xì)節(jié)的書，說明作者有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，而這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)于讀者是最可寶貴的。

《保險(xiǎn)銷售人員超級(jí)口才訓(xùn)練——保險(xiǎn)銷售人員與客戶的111次溝通實(shí)例》這部書依然是這個(gè)特點(diǎn)，它細(xì)膩的程度快到了極致。我們拿一個(gè)章節(jié)進(jìn)行分析。

比如講處理客戶異議的方法，它不是泛泛而談支付的異議、產(chǎn)品的異議、需求異議、信用異議等這些類別問題，而是講這些類別問題中的小問題都一個(gè)一個(gè)地細(xì)化出來。在客戶支付的異議列舉了“資金緊張支付保費(fèi)存在困難、擔(dān)心經(jīng)濟(jì)狀況改變續(xù)保困難、只要基本保額不要高額全保”這三種情景處理方法，在產(chǎn)品異議中列舉了“買保險(xiǎn)不如買股票、買保險(xiǎn)不如存銀行、體檢核保非常麻煩 ”的客戶說辭情景處理方法，在需求異議中列舉了“客戶已經(jīng)購買社會(huì)保險(xiǎn)、年輕健康不需要買保險(xiǎn)、爸媽沒保險(xiǎn)也過得很好、給孩子買了保險(xiǎn)就夠了、養(yǎng)兒防老不需要養(yǎng)老金”客戶拒絕的情景處理方法在信用異議中列舉了“你離職了怎么辦、公司倒閉怎么辦、你能返多少折扣、旁人勸阻準(zhǔn)客戶、買人情保單放心”這些客戶異議的處理方法。這些方法可以拿出來就用，也可以對(duì)類似的問題舉一反三觸類旁通。

本書通過111次保險(xiǎn)銷售溝通實(shí)例，將一般的保險(xiǎn)銷售中可能遇到的問題都窮盡了，因此，這部書既可以作為保險(xiǎn)銷售員的學(xué)些資料，也可以保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)教材。